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一加刘作虎专访匠心照旧执念前行

来源: 作者: 2019-05-14 23:30:51

作为互联品牌的一加,一直被视为一个小而美的厂商,与传统大厂商不同,也与工业时代下规模经济的竞争法则不同,何为小,一加不追求规模化,目标市场更加细分;何为美,更专注某一方面做专做强,提升品牌知名度和美誉度。对一加来讲,生存之道或者说安身立命的就是不将就的态度以及做产品的专业精神,作为一加的掌舵人,笔者对刘作虎(虎哥)的印象就是坦诚、平易近人,谈话间你能感受到他对产品和服务寻求的理念。

▲刘作虎(左)与 一加品牌代言人韩寒(右)

在一加3发布第二天,笔者获得了难得的与虎哥一对一交换机会。在行业已进入心浮气躁和资本市场乱战阶段下,虎哥并没急于借媒体描绘自己宏伟的商业版图,也没大篇幅将一些常见配置包装成黑科技。甚至虎哥直接坦承:如果讲故事和营销,我并不擅长。一个多小时的交流,虎哥花了大部分时间讲述他如何打造一款手感真TM爽的产品,乃至聊嗨时盘起腿讲述为了打造一条硬朗的边框棱边,如何改良生产工序。对一个有激情的创始人来说,如何将本身浓浓的情怀通过企业实现自我价值才是创业初衷。

情理之中意料之外 仍是旗舰机杀手

对于1加3,你首先要知道的是:这仍是一台旗舰机杀手。从代一加诞生之时,便有了旗舰机杀手的称号。对1加3来讲,你认为当下旗舰机该有的配置他应有具有,快速的指纹识别、边玩边充的极速闪充、极速对焦的体验和高像素摄像头、超强的处理器以及大容量存储。可以讲,大部分配置都是情理之中,但仍有些意料之外的配置,比如只有一个版本:6GB RAM+64GB ROM组合。刘作虎也曾在个人微博调侃:低配一词让我想到了买车时的乞丐版。只有一个版本,更有利于生产成本的控制和系统优化升级,消费者也少了一丝纠结。在当下流行多版本的大环境中,我们不能不佩服1加的专注与勇气。

这仍是一台需要抢的旗舰

一加3发布会上,虎哥在台上许诺不耍猴不做PPT,发布第二天即开卖,甚至当天发布会场外有现场售机环节,当然很快就被抢空。首销当日开售不久京东和1加官便售罄,进入预售模式,当天京东预约量到达35万。国外的发售渠道略有不同,以线下闪店为主,大量用户很早去排队等候,当然,毫无疑问仍很快售罄。另外一个小细节,销售第二天恰逢6月18日京东购物狂欢节,在当天下午京东公布的各项销售数据中,除苹果、三星等外,1加闯入京东618销量前十榜单。

▲海外闪店门口排队等待购买一加3的海外用户

匠心照旧 找到一个点 做到

中国的智能已经处于红海阶段,甚至是血海。国产快速崛起,竞价惨烈,利润下滑,对于一加这样小而美的企业来说,要不然寻觅蓝海,要不然红海中寻觅蓝海。如果说虎哥是一个偏执狂,他找到的发力点就是如何将体验做到,发布会上,虎哥也表示自己可能是除了苹果以外,一加是另外一家了解全金属一体化机身的厂商。

同样打造全金属机身,不同的厂商处理方式不同,1加3(业界标杆iPhone6s)均采取的整块金属CNC然后两端贴塑料给天线,可以说是目前金属占比和工艺难度及成本的工艺。当然,很多友会觉得它和窗口式一体机身较为相似,尤其是两者都采取了CNC一体成型工艺,只是在外观方面有所差异罢了。话虽如此,但这两者在难度等级和终在外观方面的表现,都有着明显的差距,金属占比更高的纳米注塑+CNC一体成型显然在工艺以及外观方面更胜一筹。

上有人调侃,老板喜欢是设计师无奈的痛,幸亏虎哥的品味还很让消费者放心。 一加3金属机身的工艺,更像是一种精益求精的进化。比如,虎哥表示,一加3的边框从横切面看是一个带弧度的梯形。这个略微倾斜的角度,可以让边框棱边更贴合握持时并拢的手指,另外一方面,当机身平放在桌上会更稳。为了让这条棱边看起来十分挺,1加要求富士康调整CNC处理工艺,为了让一加3在这个角度看起来更加结实,即使工装的设计以及毛坯的固定都会影响终的加工质量情况下,虎哥仍坚持这样的设计。

北美做口碑 欧洲做销量 国际化与生俱来的本领

一加的国际化能力似乎与生俱来,这也许是一个企业基因的问题。在1加团队创立之初,团队中就有很多外籍员工,比如,Carl Pei(裴宇)是一加国际团队的负责人,也是1加联合创始人,同时他是个瑞典籍华裔,这样的背景使得他和海外消费者没有任何文化差异,能够快速与当地消费者结识成朋友,开放、多元文化的团队氛围也让一加这个品牌能够快速在海外被认可;其次,虎哥在做蓝光播放器时已经积累了丰富的国际市场经验,这使得他的布局和策略能够更好的转化成履行能力。

写在

笔者并不想问虎哥一加3目标销量,毕竟销售数字与上下游供应链的控制能力和销售渠道息息相关。比起销量,笔者更关心消费者能否通过一加3看到虎哥专注做产品的态度,1加品牌能否与目标消费者产生共鸣,品牌能否成为消费者情感的代表和载体。相信如果这些都做好,一加这个品牌才能真正的深入消费者的内心,赢得较高的忠诚度。用好的产品不辜负这些喜欢追求的消费者,也向坚持做精品的同行解释一句话莫问前程,但行好事。

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